先約優先

　昨日、ある場所で新規に温浴施設を開発したいという企業様が相談に来られました。しかし、その物件は弊社の既存のご支援先と微妙に競合する場所だったため、大変申しわけなかったのですが、「私どもがお手伝いすることはできません」とお断りしました。<(_ _)>

弊社はマーケティング調査から経営戦略を導き、事業計画の策定など企業の内部機密に関わるお手伝いも行っているため、競合関係にある２つの企業と同時に契約することはできないのです。

ファミリーレストランの隣に寿司屋があっても競合しないように、それぞれの企業がそれぞれオリジナルな事業展開を追求しているのであれば、隣同士であっても競合しないのでは、とも考えられるのですが、温浴業界はまだそこまで深まっていないので、経営者としても商圏バッティングはやはり気になるようです。

このような１商圏１社というルールは「先約優先」という考え方に基づいています。先約優先とは、約束は必ず守る、先約があれば決してそれを破らないという考え方です。前職の船井総合研究所で上司だった高田さんが「たとえ１億円の商談の話が来たとしても、先に１０万円の仕事が入っていたらそれを優先する。飲み会の約束が入っていたらそれを優先する。」とわかりやすく教えてくれました。

これは商圏バッティングに限らず、ビジネス社会における基本原則だと思います。おいしい話が来たからとコロコロ約束を変更していては目先で儲かっても、長いお付き合いをしてくれる取引先はなくなってしまうでしょう。（目先も大事、将来も大事なのがいつも商売の悩ましいところですが…。）

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